開發具有新意且能夠充分調動新老會員熱情的健身項目,對于營銷戰略的開展來說,具有非凡的意義。但切記不要只專注于吸引和發展新客戶,而忽略那些一直以來對你的健身房保持“忠心”的老會員,因為一旦陷入這樣的條條框框中,俱樂部必然會損失慘重。盡力爭取他人的推薦和開發衷心于會員的新項目,雖然聽上去十分老套,但事實上這兩種方式在現如今的市場營銷中,仍然發揮著不可估量的作用。


對于爭取他人的推薦來說,最重要的一個方面便是盡可能多地公開健身項目的相關內容,以及向推薦者提供一定金額作為回饋" />
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详细内容

新手必須知道的健身房營銷理念

 

開發特殊項目

  開發具有新意且能夠充分調動新老會員熱情的健身項目,對于營銷戰略的開展來說,具有非凡的意義。但切記不要只專注于吸引和發展新客戶,而忽略那些一直以來對你的健身房保持“忠心”的老會員,因為一旦陷入這樣的條條框框中,俱樂部必然會損失慘重。盡力爭取他人的推薦和開發衷心于會員的新項目,雖然聽上去十分老套,但事實上這兩種方式在現如今的市場營銷中,仍然發揮著不可估量的作用。

對于爭取他人的推薦來說,最重要的一個方面便是盡可能多地公開健身項目的相關內容,以及向推薦者提供一定金額作為回饋獎勵。顧客都樂意看到俱樂部能夠從考慮到自己一貫的忠誠出發,提供一些免費使用的設備器材、健康理療和健身服務、或者是類似于“周末之旅”等優惠項目。


設立獨特會員資格

  自由度高且適用于公司的會員資格,對于健身新手來說是非常具有吸引力的。人們都喜歡在即將投入長期精力和資金之前,能夠充分體驗即將購買的產品或者服務。參與體驗之后選擇加入俱樂部的會員人數,明顯比無體驗便加入的人數要多很多。向法人集團的員工提供會員資格則是極佳的優惠,即有些公司可以以特殊的團體優惠率注冊成為會員,還能收到成為健身俱樂部會員的額外好處。也就是說,作為回報或者作為捆綁銷售的一部分,公司全體成員都能獲得會員資格。


對減肥運動推行激勵機制

  在涉及減肥運動的項目中,凡有現金收入或者某種形式的款項能夠作為對減肥成功的回報,你都應當想盡辦法促使顧客來敲響你的門。首先,這類顧客群最有可能是那些熱愛挑戰的人們。其次,如果顧客成功地完成了減肥挑戰,這對你來說也是從顧客錢包中贏取額外收入的絕好機會。這僅僅是一個簡單的道理,不必有什么嘲笑聲。一旦新的會員加入俱樂部,他(她)首先會接受體重測量,在接下來的訓練中,將會每隔一段時間便重復測重,然而隔多長時間則由該顧客接受的減肥挑戰守則來規定。記住要向每位顧客分發一個守則小冊子,以避免顧客在減肥中存有疑惑或者發生爭端。


打造品牌特色

  建立品牌特色對于促使俱樂部在行業內名聲大振,具有意義非凡的重要性。企業品牌的標牌形式,廣告宣傳和統一制服,都是提升俱樂部名氣并且獲得更多認可的第一個步驟。

接下來討論你的健身房營銷預算。你的營銷預算不能只僅僅包括實在的廣告媒體宣傳費用,還應當包括抽象的廣告印象費用。健身房給顧客留下的印象對會員來說,是銷售中最重要的一點。例如用新的漆皮重新對健身房進行裝修,用更時髦的燈具取代陳舊且過時的設備。


不要放棄網絡營銷

  網絡作為現代的時尚營銷手段,具有非同凡響的成功率。在網站上把信息分模塊展示出來,包括價格、促銷宣傳以及照片。盡一切可能使網站在最大程度上樹立用戶友好型和簡易導航型的形象,因為在你完成健身房的網絡營銷規劃之后,銷售額的高低則完全取決于顧客的喜好。博客、微博、微信等平臺作為網絡推廣的途徑也是能起一定作用的。


提升教練的水平和積極性

  教練員的技能水平直接決定著你健身俱樂部經營的成敗。很明顯,缺少出色教練的俱樂部必將一無所成。因此,記得要只雇傭那些對于健身及健康真正具有極大熱情的人,因為他們和代理人一樣,都是你健身房的發言人和代言人。如果他們對于健身房的態度并不積極,這將會對整個健身中心直接產生消極影響。為了確保教練員對健身房始終保持感激之情,你可以給教練員提供一定數目的會員,或讓其主持一些健身房中的重點項目。


社團活動參與

  社團參與和自我提升是接觸新人群和熟識人群的關鍵,在發展事業中可以加以利用。在本地區內增加和其他公司及協會的合作機會,向新的社團成員提供一些特殊的協議或報價,例如一個月的免費健身房體驗,將帶來意想不到的結果。

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