團隊管理與項目分析
 組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵,其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團隊的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練。
2.目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題:
沒有固定的教學團隊,缺乏敬業的專業教學管理人員;
沒有固定的教學內容,缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
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详细内容

健身俱樂部的投資籌建的相關事項

 

一.健身俱樂部的籌建 
    團隊管理與項目分析 
    組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵,其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。 
     教練經理的人選是組織教練團隊的關鍵 
     教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練。
     2.目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題 
     沒有固定的教學團隊,缺乏敬業的專業教學管理人員; 
     沒有固定的教學內容,缺乏教學評價。 
     沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。 
     從事教學人員素質參差不齊。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展,會員服務、會員續會的關鍵,同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一,因此應對教學團隊,特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。 
  二.選擇開辦俱樂部的合適場地 
  1、位置 
    俱樂部經營具有明顯的地域性,即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區,選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。 
  2、物業條件 
 (1)場地面積 
   一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。 
 (2)健身房的空間 
   健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。 
 (3)健身房的設計 
   在專業設計人員的配合下,了解有關方面的參數,以確定物業條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。 
 (4)與物業合作的方式 
   租賃 ——注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。 
   流水分成 ——根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。 
   合資經營 ——以場地入股的形式共同創辦俱樂部,按利潤獲得場地收益。
   以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式,具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

三.組織設計裝修 
 1.俱樂部平面布局設計 
   俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵,按區域大致分為:
   前臺; 
   休息區:閱讀、商品銷售; 
   健美操廳:根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳,內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備; 
   器械區; 
   更衣區:有更衣柜、淋浴區、衛生間。 
 2.俱樂部設備的設計 
   水、暖、電、空調、消防等專業設計。 
 3、俱樂部裝修風格設計 
   第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。 
   第二步、施工招標、裝修。 
   第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛,并設置教練介紹欄,會員信息欄。 
 四、織購置健身設備 
   等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。 
   自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。 
   健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 
   電腦、電視、電話、音響等設備。 
   員工服裝、會員禮品、宣傳品等。 
 五、國內健身俱樂部執照辦理的程序 
   目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定,但大致可按下列程序辦理。 
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。  
   俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理,俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現,管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據,從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
六.員工招聘與培訓 
1、健身俱樂部一般人事結構如下: 
   場館經理銷售人員教練團隊財務人員
   行政人員運營人員
2.招聘步驟: 
   發布招聘信息。 
   對應聘人員進行初步的篩選。 
   對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。 
   商談勞資方面雙方的權利與義務。 
   簽訂相關合同。 
3.招聘要求 
   一般情況:姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。 
   專業情況:可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。 
4.試用
   要求應聘人員參與實際工作,對其工作能力進行考核。 
5.人事管理 
   員工和教練培訓:當所需要的人員參加工作前,應該對其進行培訓,培訓應包括一下幾個方面:職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神,灌輸企業宗旨。 
   鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段,它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。 
   評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。 
如:建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等,特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。 
 七.健身俱樂部的定位 
 (一)、健身俱樂部的價格定位 
1、決定因素 
   ①俱樂部的投資回報。應該根據俱樂部的總投資,預期回報率,會員發展預測來確定年卡基本價格。 
   ②同等俱樂部的價位參考。通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。 
   ③根據俱樂部的特色。如:教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。 
2.常見價格體系 
   國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。 
   會員制。必須交納一定的入會費,同時對入會的身份有所限制。 
   辦卡制。
   國內近年通行會員制實際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設置分類: 
     按時間分類:月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。 
     按服務期限分類:(根據享受的服務結合有效期的長短)金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。 
     按場地使用峰期分類:為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
  (二)、健身俱樂部的市場定位 
1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性,要先知先覺而不要跟在別人之后。 
3、不進行價格競爭,立足開拓市場。 
4、集中力量鞏固現有會員。 
  (三).健身俱樂部的預銷售策略 
1.選擇合適的宣傳媒體 
   俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的,他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為: 
   平面媒體——主要時報刊、雜志與相關印刷制品。 
   電子媒體——主要是電視、廣播、INTERNET為主。 
   會員的影響——主要是俱樂部會員的傳播能力。 
2.組織會員參觀俱樂部 
   主要流程:預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進
www.xyuwbj.tw 
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